二、短信息廣告的發(fā)布手段 
    新技術(shù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)短信息發(fā)布的支持作用是十分明顯的，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通提供的無線短信息資訊服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為無線短信息服務(wù)的各項(xiàng)應(yīng)用開發(fā)搭建了舞場！一些頗具實(shí)力的移動(dòng)SP商、互聯(lián)ICP服務(wù)商，通過無線網(wǎng)絡(luò)發(fā)送廣告信息，成為有償短信息廣告業(yè)務(wù)的服務(wù)提供商。2000悉尼奧運(yùn)會(huì)之際，搜狐率先與中國移動(dòng)通信公司攜手合作，推出了手機(jī)短信的“奧運(yùn)快訊”欄目，從而搶占了寶貴的市場先機(jī)。 
    短信息廣告是建立在龐大的用戶基礎(chǔ)上的，服務(wù)商應(yīng)該為廣大商業(yè)客戶提供：短信廣告投放、市場調(diào)研、產(chǎn)品分析、形象宣傳、短信營銷等多個(gè)方面業(yè)務(wù)。一些高科技企業(yè)專門通過專屬網(wǎng)站為企業(yè)提供的短信息群發(fā)解決方案，提供短信息群發(fā)系統(tǒng)，如新迅捷企業(yè)專門從事短信群發(fā)業(yè)務(wù)，它幫助企業(yè)代發(fā)短信息。
    步驟如下
    確定廣告主要發(fā)送的號(hào)碼清單
    由設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為廣告主設(shè)計(jì)短信息內(nèi)容
    使用新迅捷服務(wù)器將短信息發(fā)送給廣告主選擇的用戶群，并準(zhǔn)確報(bào)告發(fā)送量信息。 　�。�
    高科技產(chǎn)品的應(yīng)用也為短信息的發(fā)布提供了技術(shù)平臺(tái)。GSM MODEM是取代手機(jī)的GSM終端產(chǎn)品，用GSM MODEM發(fā)送短信息，速度更快、更加穩(wěn)定。配合新迅捷短信息群發(fā)系統(tǒng)使用的GSM MODEM有A2D型和A2DSW型。A2D型為軟件解壓，發(fā)送速度為0。7-1。2萬條/天（24H），發(fā)送平均不間斷時(shí)間為2萬條。A2D SW型為硬件解壓、超強(qiáng)糾錯(cuò)、極好穩(wěn)定性、大大提高發(fā)送速度，為企業(yè)群發(fā)短信息系統(tǒng)的終極配置首選，發(fā)送速度為1。2-1。5萬條/天（24H），發(fā)送平均不間斷時(shí)間為7萬條。
    三、短信息廣告的行銷方式
    短信息廣告代理商的主要使命是1、將客戶吸引到網(wǎng)站上來。2、將客戶吸引到真實(shí)世界中的商店或分銷處。3、建立潛在的客戶數(shù)據(jù)庫。4、培植產(chǎn)品的知名度。
    廣告定位與廣告發(fā)布。
    根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)和要求，服務(wù)商可以參考網(wǎng)站短信注冊(cè)用戶的年齡、性別、學(xué)歷、婚姻狀況、詳細(xì)居住地、年收入、興趣愛好等等來選定發(fā)布對(duì)象，來努力篩選最終的消費(fèi)者！同時(shí)應(yīng)該選擇合適的發(fā)布時(shí)間，如情人節(jié)發(fā)送專門的禮品廣告，國慶節(jié)發(fā)布專門的旅游廣告。為了確保更好的信息閱讀質(zhì)量，同時(shí)為了保障所有客戶的信息發(fā)布質(zhì)量，服務(wù)商甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)篩選，每天只向手機(jī)短信賺錢用戶發(fā)送短信廣告！這些都可以作為行銷的手段。
    全新的資費(fèi)制度：資訊低價(jià)甚至無價(jià)
    中國短信就聲稱：你來看廣告，我來付錢，前提是你必須加入成為注冊(cè)會(huì)員。人們可以用手機(jī)接收適用于自己的實(shí)用、時(shí)尚、即時(shí)的各種商業(yè)消費(fèi)資訊！只需注冊(cè)成為聯(lián)通或電信的網(wǎng)站的“短信賺錢”會(huì)員，每接收一條商業(yè)短信資訊，網(wǎng)站將支付0。05元的現(xiàn)金給用戶，用戶還可以享受到中國短信為自己的用戶舉辦的各種特惠活動(dòng)，免費(fèi)獲得各種時(shí)尚實(shí)用的贈(zèng)品！短信息廣告的資費(fèi)行銷很大程度上取決于其所依托網(wǎng)站的資費(fèi)策略。各大網(wǎng)站爭先推出各式特色服務(wù)就是為了迎合用戶的需求。誰更多地抓住了用戶的需求，誰就將搶占更大的市場份額。目前，新浪的手機(jī)短信服務(wù)一般是采用按月收費(fèi)（包月制）的方式。搜狐短信服務(wù)剛推出時(shí)也是采用按月計(jì)算的，但是現(xiàn)在改成了按照發(fā)送的條數(shù)記費(fèi)封頂制。這都從用戶角度考慮的合理的收費(fèi)策略。 
    行業(yè)規(guī)范的建立。
    短信媒體、短信廣告代理商、廣告主需要的是三方都可以接受的行為規(guī)范，大家依據(jù)游戲規(guī)則來競爭，短信息廣告才有機(jī)會(huì)發(fā)展。對(duì)廣告主而言，短信息的客戶源是很廣的，如商業(yè)信息投放、欄目贊助、市場調(diào)研、產(chǎn)品分析、形象宣傳與短信息營銷。對(duì)廣告代理商而言，在短信息營銷過程中，由團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)每月聯(lián)系商業(yè)用戶，每月完成固定的群發(fā)定額，并收取6-8%的提成，以達(dá)到合作共贏的局面。 
    一對(duì)一行銷的開展。 
    全球傳播媒體從全然的大眾媒體、賣方市場演變?yōu)榉直娙找婷黠@、漸趨買方市場的環(huán)境，各大網(wǎng)站紛紛出現(xiàn)短信息社區(qū)（easy message community），短信息用戶按照自己的喜好加入不同主題的聊天區(qū)與同盟組，而且網(wǎng)站還允許用戶自己設(shè)立個(gè)人的短信組，網(wǎng)絡(luò)成了短信息表演的平臺(tái)，這種依托網(wǎng)絡(luò)的短信社區(qū)的出現(xiàn)使短信息媒體分眾化特質(zhì)更突顯。Don Peppers和Martha Rogers大力提倡的“一對(duì)一行銷”（One to One Marketing），也應(yīng)該成為短信息行銷的重要方式。短信代理網(wǎng)站應(yīng)該與提供原創(chuàng)服務(wù)的網(wǎng)站聯(lián)營，在自己的頁面中盡量提供個(gè)性服務(wù)，使用戶可以按照自己不同的喜好、需求在發(fā)送頁面定制，這是挖掘短信息潛力、增加代理傭金的好方法。值得注意的是，短信息廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)該定位在“給用戶帶來實(shí)惠”上面，一家市場調(diào)查機(jī)構(gòu)——CahnersIn-Stat集團(tuán)經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)電話廣告活動(dòng)必須能夠?yàn)榻K端用戶提供實(shí)際的好處。在該集團(tuán)名為《移動(dòng)廣告：沒有想象的那么糟》的調(diào)查報(bào)告中，調(diào)查員指出：如果移動(dòng)電話廣告活動(dòng)能夠提供特別優(yōu)惠或折扣，顧客就愿意參加。CahnersIn-Stat集團(tuán)無線市場調(diào)查部總監(jiān)BeckyDiercks表示，“就像促銷活動(dòng)能夠把普通消費(fèi)者吸引到商店去一樣，特別優(yōu)惠也能夠吸引移動(dòng)電話用戶，讓移動(dòng)電話廣告對(duì)他們來說變得比較容易接受�！�
    短信息廣告的行銷很大程度上依托于相關(guān)網(wǎng)站的行銷，短信息廣告要獲得用戶青睞，網(wǎng)站必須先抓住用戶眼球。
    目前，搜狐、新浪、網(wǎng)易都已推出各具特色的手機(jī)短信服務(wù)，并力圖通過改版、增設(shè)功能、增加服務(wù)內(nèi)容等方式來吸引更多的手機(jī)用戶。每家ICP都力求提供最豐富的新聞定制、文字傳情、下載等多種手機(jī)短信服務(wù)來吸引用戶、壓倒對(duì)手。在新聞定制數(shù)量上，除一般新聞資訊外，還包括了中國隊(duì)世界杯新聞、世青賽報(bào)道、北京演出信息、留學(xué)信息、高考信息、每天學(xué)英語等內(nèi)容。而且，有的網(wǎng)站在特色服務(wù)上動(dòng)足了腦筋，如搜狐的“言語傳情”項(xiàng)目，通過內(nèi)容細(xì)化，分成了言語傳情、節(jié)日祝福、短信幽默三大塊，并按照用途分成問候、思念、鼓勵(lì)、康復(fù)、道別、感謝等小類，十分實(shí)用，除此以外，搜狐還提供了點(diǎn)歌、訂火車票、自由發(fā)送、小型群發(fā)、CALL-CENTER等特殊服務(wù)，這些從交互性或娛樂性強(qiáng)的服務(wù)受到了許多手機(jī)短信用戶的歡迎。四、短信息廣告的監(jiān)測與管理 　　
    （一）短信息廣告的效果意識(shí)
    短信息廣告是一種半強(qiáng)迫性的廣告，用戶一旦感到自己的購買行為受到某種“強(qiáng)迫”，就會(huì)生發(fā)抵觸情緒，從而影響廣告效果。在一項(xiàng)由諾基亞公司贊助進(jìn)行的有關(guān)移動(dòng)廣告推廣活動(dòng)的市場調(diào)查中，專家發(fā)現(xiàn)：促使消費(fèi)者接受移動(dòng)電話廣告活動(dòng)的四大關(guān)鍵要素：首先，選擇性。消費(fèi)者必須有權(quán)決定是否接受廣告信息；其次，控制性。消費(fèi)者必須能夠輕易地跳過他們不感興趣的促銷信息；第三，個(gè)性化。消費(fèi)者必須能夠設(shè)定其接受的促銷信息的種類。
    所以，手機(jī)短信息廣告的發(fā)布必須建立在符合用戶需求的基礎(chǔ)之上，做好市場區(qū)隔和廣告定位的工作，同時(shí)我們應(yīng)該盡早建立短信息媒體評(píng)量標(biāo)準(zhǔn)（Measurement Standards），即建立“第三方認(rèn)證和監(jiān)控”制度，以求對(duì)廣告效果做一個(gè)公正的評(píng)價(jià)。這“第三方”，通常是權(quán)威的機(jī)構(gòu)，由它來對(duì)短信息廣告的傳播面和影響效果做統(tǒng)計(jì)、認(rèn)證和監(jiān)控工作。其意義在于從第三方的角度來確保各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的準(zhǔn)確和公正。 

（二）短信息廣告的可信度 　
    短信息廣告面臨了和網(wǎng)絡(luò)廣告一樣的困境，就是可信度差。
    據(jù)《揚(yáng)子晚報(bào)》（2002-10-08）載：手機(jī)短信騙局泛濫，它們雖然名目五花八門，但其慣用的騙人伎倆大都相似，或謊稱有一批海關(guān)罰沒商品低價(jià)銷售，或告知手機(jī)用戶“幸運(yùn)地”中了大獎(jiǎng)，只需把一定數(shù)額的“郵費(fèi)”、“評(píng)選費(fèi)”或“所得稅”匯入指定銀行賬戶，就能得到低價(jià)商品或價(jià)值萬元以上的獎(jiǎng)品。
    許多受騙的用戶就不再相信短信息廣告了。因此，必須加強(qiáng)對(duì)短信息廣告的監(jiān)測和管理，實(shí)施廣告發(fā)布前審查的制度。 
    （三）短信息廣告容易引發(fā)法律糾紛，因此法律規(guī)范亟待完善。 　
    如《山西晚報(bào)》（2002-04-03）載： 
    本報(bào)報(bào)道據(jù)《今日早報(bào)》消息，4月1日下午，正開車的王先生忽然聽見手機(jī)響了，打開后發(fā)現(xiàn)是條短消息，說“請(qǐng)到豪客來消費(fèi)”。過了不到15分鐘，他的手機(jī)又響了，仍是同樣內(nèi)容的廣告。在短短一個(gè)下午，他的手機(jī)被這樣騷擾了5次。記者采訪了浙江星韻律師事務(wù)所的徐建民律師。徐律師表示，手機(jī)是公民的私有財(cái)產(chǎn)，任何人在使用前都必須征得財(cái)產(chǎn)所有人的同意，否則即構(gòu)成了侵權(quán)。網(wǎng)站未經(jīng)手機(jī)用戶允許，就把廣告做在了他人的私人財(cái)產(chǎn)上，侵犯了用戶對(duì)財(cái)產(chǎn)的使用權(quán)。
    有些網(wǎng)站經(jīng)移動(dòng)公司允許可以給用戶發(fā)布屬廣告內(nèi)容的短消息，如新浪、網(wǎng)易、搜狐、263等等，它們各自的短消息代碼分別為“8888”、“1630”、“6666”和“5263”等，但有些網(wǎng)站未經(jīng)正式許可就發(fā)送信息給個(gè)人，這種“侵犯了用戶對(duì)財(cái)產(chǎn)的使用權(quán)”的做法會(huì)令手機(jī)短信息廣告的效果大打折扣。也許將來就會(huì)有一部《短信息廣告法》出臺(tái)，來保護(hù)用戶的隱私權(quán)與監(jiān)測短信息廣告的規(guī)范性。 
    五、結(jié)語
    短信息廣告行銷是數(shù)據(jù)庫行銷的一個(gè)重要分支，它既依托現(xiàn)代的數(shù)字科技，又離不開傳統(tǒng)廣告中對(duì)受眾文化心理的研究成果。隨著短消息行銷在中國正在進(jìn)入黃金時(shí)期，我們看到越來越多的用戶已經(jīng)習(xí)慣于通過接受短消息，獲得交流或信息，可是國內(nèi)真正使用短消息做推廣的公司不多，這為服務(wù)商采用短消息營銷提供了很好的商機(jī)。所以我們一方面要加強(qiáng)對(duì)短信息廣告的管理，另一方面，應(yīng)該及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開掘出短信息廣告的商業(yè)潛能。